En esta entrada del blog, trataremos un tema olvidado: las páginas de aterrizaje dinámicas. En este post, aprenderás cómo puedes utilizarlas para aumentar eficazmente tu tasa de conversión y llevar la experiencia del usuario al siguiente nivel.
En general, las páginas de aterrizaje suelen ser la primera impresión que se tiene del producto o servicio de una empresa en Internet. Por ello, resulta aún más molesto cuando un visitante ha hecho clic en su anuncio y este momento mágico en la página de aterrizaje termina inmediatamente. ¿Qué se puede hacer para evitarlo? ¿Existen formas de influir activamente no sólo en el impacto de los anuncios sino también en el de las páginas de destino para que las campañas de marketing de resultados sean rentables? Para empezar... Sí, con páginas de destino dinámicas. Antes de entrar en detalle sobre las páginas de destino dinámicas, veamos el problema fundamental de utilizar páginas de destino estáticas en lugar de dinámicas.
Índice
¿Cuál es el problema de las páginas de destino estáticas?
El problema de las páginas de destino estáticas es que muestran el mismo contenido a todos los visitantes a pesar de las diferentes expectativas.
¿Por qué rara vez hay páginas de destino específicas para los distintos anuncios?
Puede haber muchas razones diferentes por las que a menudo sólo se utiliza una página de aterrizaje para diferentes anuncios. La mayoría de los sistemas de gestión de tiendas o contenidos simplemente no están diseñados para proporcionar páginas de destino dedicadas para campañas publicitarias. El esfuerzo necesario para crear y mantener el contenido de las páginas de destino es inmenso. Además, los recursos disponibles suelen ser limitados. Los recursos de desarrollo rara vez están disponibles en el departamento de marketing. A menudo hay que planificarlos con mucha antelación. Esto provoca un retraso en el tiempo y apenas es posible un trabajo ágil. Por esta razón, los constructores de páginas se utilizan a menudo en muchas empresas, ya que permiten a los profesionales del marketing crear páginas de destino sin desarrolladores.</span
¿Cuáles son las desventajas de los creadores de páginas?
Los proveedores más conocidos de creadores de páginas son Unbounce, Leadpages, Instapages y Elementor para sitios WordPress. Los constructores de páginas tienen sentido si tu propio sistema es demasiado estático para poder responder adecuadamente a las necesidades de los anunciantes. Con paciencia y un poco de esfuerzo, pueden utilizarse para crear páginas de destino inteligentes, que son estáticas y tienen que reconstruirse para cada caso de uso.
Los creadores de páginas tienen muchas otras desventajas. Su instalación requiere mucho tiempo, ya que primero hay que recrear funciones como la cesta de la compra, las interfaces, los widgets y toda la estructura de la página. Además, la identidad corporativa de la empresa no suele poder implantarse al 100% por motivos técnicos y económicos. El concepto de seguimiento de su propio sitio web también tiene que configurarse minuciosamente en la página de destino no perteneciente al sistema y vincularse a su propio sitio web. Y por último, pero no por ello menos importante, tiene que preguntarse qué ocurre con las páginas de destino que ha creado con tanto esfuerzo si decide cancelar el page builder.
Seamos claros: los sitios web estáticos creados con el Constructor de páginas tienen grandes desventajas.
Sería una solución mucho más eficaz si no tuviéramos que crear páginas de aterrizaje desde cero. Y sería aún mejor si pudiéramos adaptar simplemente las nuevas versiones de las páginas existentes a los soportes publicitarios, idealmente con unos pocos clics. Todo esto es posible con las páginas de destino dinámicas.
El siguiente paso lógico es, por tanto, el uso de páginas de destino dinámicas.
¿Qué es una página de aterrizaje dinámica?
Los usuarios suelen llegar a una misma página de aterrizaje a través de una gran variedad de canales y anuncios. Todas estas expectativas y necesidades creadas por los distintos anuncios y formatos publicitarios son muy difíciles, si no imposibles, de cubrir con una página de aterrizaje.
Desafortunadamente, la triste realidad de un responsable de marketing de resultados es que normalmente sólo hay una página genérica o posiblemente incluso una lista de productos filtrada disponible como página de aterrizaje para el anuncio. Las razones de la falta de páginas de aterrizaje alternativas son simples. El esfuerzo que supone crearlas y mantenerlas es inmenso y no se cuenta con nadie que pueda ocuparse activamente de ello.
Aquí es donde entran en juego las páginas de destino dinámicas. En función del canal (por ejemplo, Google Ads, Facebook o correo electrónico) o de la segmentación o segmentación (por ejemplo, según "B2B" o "B2C"), se crean páginas de destino dedicadas que se ajustan a las expectativas del usuario del canal o campaña respectivo. Ejemplo: una persona que ha llegado a su sitio a través de Google Ads y aún no está familiarizada con él puede necesitar un trato diferente al de un suscriptor de un boletín de noticias que ya está familiarizado con su servicio o producto.
Las páginas de destino dinámicas son páginas de destino existentes optimizadas para grupos objetivo y enfoques de clientes. Estas páginas de destino personalizadas pueden, por ejemplo, contener diferentes titulares, pasajes de texto, imágenes y mucho más. La desviación se corresponde exactamente con lo que usted considera adecuado, de modo que el grupo objetivo al que se dirige la publicidad siente que se ha dirigido correctamente a él.
¿Por qué utilizar páginas de destino dinámicas?
En Ventajas de una página de destino dinámica es que son necesidades de los buscadores y usuarios. La página de destino dinámica puede, por ejemplo, responder a las intenciones o motivaciones de compra de los buscadores. Esto la hace eficaz especialmente relevante en el visitante. Esto, a su vez, tiene un efecto positivo en la tasa de conversión. Por ejemplo, puede haber otra variante de cada página de destino que se adapte a las necesidades del usuario.
La ventaja de las páginas de aterrizaje dinámicas es que pueden cargar contenidos diferentes en función de la intención del visitante y atender así a sus necesidades.
¿Cómo funciona una página de aterrizaje dinámica?
Una página de aterrizaje dinámica es una variante de un sitio web o una página de aterrizaje ya existentes. La página web existente se denomina página principal y las variantes son ramificaciones personalizadas de ella. En principio, cualquiera de sus páginas puede servir como página principal, como su página de inicio, una página de categoría filtrada o una lista de productos. Desde un punto de vista técnico, la página principal se carga y dinamiza sin que el visitante del sitio lo note durante el proceso de carga. Esto significa que las optimizaciones que haya realizado previamente para esta página de destino dedicada aparecen en la página en tiempo real.
A continuación, puede utilizar las páginas de destino dinámicas -o variantes de páginas de destino- como páginas de destino para anuncios seleccionados con el fin de comunicar promesas de rendimiento, ventajas del producto y emociones de forma específica en las páginas de destino. De este modo, los Visitantes idealmente recogidos y el Aumenta la tasa de conversión.
¿Dónde se utilizan las páginas de destino dinámicas?
El uso de páginas de aterrizaje dinámicas es posible para cualquier tipo de sitio web. Por lo tanto, las páginas web se pueden utilizar en un sistema de gestión de contenidos (como WordPress o Joomla) o en cualquier sistema de tienda (como Shopify o Shopware). Al final, las páginas de aterrizaje dinámicas se utilizan siempre donde la gente con una cierta intención o expectativa debe ser recogida en consecuencia.</b
¿Cuándo se utilizan las páginas de destino dinámicas?
Las páginas de aterrizaje dinámicas deben utilizarse siempre que ya se sepa algo sobre el usuario de alguna manera y se quiera captarlo de forma relevante cuando visite su sitio. Este es el caso de los anuncios, por ejemplo, cuando los visitantes llegan a su página de destino a través de determinados mensajes publicitarios. En este caso, usted sabe que el visitante está al menos interesado en un determinado tema y reacciona a un determinado enfoque.
Las páginas SEO no pueden satisfacer todas las necesidades, ya que no está claro con qué necesidad llega el individuo a la página. Los anuncios tienen la ventaja de que se conoce la intención del buscador a través de un mensaje publicitario dirigido. Por lo tanto, tiene sentido utilizar también páginas de destino relevantes para los anuncios que atienden a las necesidades del usuario.
Por lo tanto, las páginas de aterrizaje dinámicas deben utilizarse si, por un lado, se quiere captar correctamente al visitante y, por otro, la creación y el mantenimiento de una página de aterrizaje adicional completamente nueva llevaría demasiado tiempo.
¿Quién debe utilizar páginas de destino dinámicas?
Las páginas de destino dinámicas son especialmente adecuadas para el marketing de resultados. Las disciplinas del marketing de resultados incluyen Google Ads, Facebook marketing, email marketing y formas de retargeting y remarketing. En cambio, las páginas web para SEO o tráfico directo no son adecuadas.
Anuncios Google
El uso de páginas de destino dinámicas es especialmente adecuado para Google Ads. Esto le permite colocar anuncios exclusivamente para personas que también están buscando su producto o servicio. Con las páginas de destino dinámicas, puede recoger el contenido del anuncio y presentarlo al buscador de forma adecuada en la página de destino, tanto textual como visualmente. Con la función "Inserción dinámica de palabras clave para páginas de destino", también es posible hacer que los términos de búsqueda del usuario aparezcan no sólo automáticamente en el anuncio, sino también automáticamente en una posición que usted defina en su página de destino. De este modo, puede utilizar medios muy sencillos para garantizar que los visitantes de cada una de sus páginas de destino se sientan individual y específicamente segmentados. Más información sobre "Inserción dinámica de palabras clave para páginas de destino" aquí: https://varify.io/blog-dynamische-keyword-insertion/
Marketing en Facebook
En mi opinión, el marketing en Facebook sólo se vuelve realmente interesante cuando utilizas la información de tu segmentación y la empleas en tu página de destino.
En Facebook Ads se suelen seleccionar opciones de segmentación especiales para especificar el grupo objetivo. Puede tratarse, por ejemplo, del sector, el cargo en una empresa o determinados intereses. La segmentación le indica exactamente con quién está tratando. Esto significa que también puede crear variantes de página de destino adecuadas para los grupos objetivo correctamente segmentados con el fin de captarlos de forma ideal. Por ejemplo, puede publicar anuncios para personas de un sector específico y dirigirse a ellas con una versión más adecuada de su página de destino. O puede segmentar según las personas que estén interesadas en su servicio pero que también sean seguidores de sitios de ofertas y descuentos. Entonces podría dirigirse a estas personas con una página de aterrizaje que haga hincapié en el ahorro de precio. La creatividad no tiene límites.
Un ejemplo sencillo de cómo puede utilizar el aspecto regional en sus anuncios para dirigirse a sus visitantes con mayor eficacia:
Una página de aterrizaje genérica que no aborda el aspecto regional de su servicio.
Una variante de página de destino dedicada y dinámica con la que puede dirigirse a visitantes procedentes de Múnich y sus alrededores. Esto le permite utilizar el aspecto regional de forma especialmente eficaz.
Marketing por correo electrónico
El uso de páginas de destino dinámicas también es ideal para el marketing por correo electrónico. Esto se debe a que el grupo objetivo ya está segmentado mediante la herramienta correspondiente que utiliza para sus campañas de marketing por correo electrónico. Es concebible que a los suscriptores de boletines más jóvenes se les envíe un boletín diferente que a los suscriptores de boletines más antiguos. El enfoque y la presentación del producto para un mismo producto pueden ser completamente diferentes. Por ejemplo, la presentación del producto para los más jóvenes está diseñada para hacer hincapié en lo moderno y lo nuevo. Para el grupo objetivo de más edad, el enfoque podría centrarse en la sostenibilidad y la facilidad de uso.
Remarketing/retargeting
Por último, pero no por ello menos importante, me gustaría hablar del caso de uso de las páginas de destino dinámicas para campañas de remarketing/retargeting. Si una persona hace clic en una campaña de remarketing, probablemente esté interesada de algún modo en el producto. Dado que el sitio web no convenció la primera vez, sería aconsejable hacer hincapié en características del producto o servicios de la empresa diferentes en la segunda visita que en la primera. Por ejemplo, en la página de aterrizaje, la presentación del producto se centra en un precio favorable. En la segunda visita, la atención podría centrarse en la entrega rápida y una garantía ampliada.
Como puede ver, existen numerosos casos de uso en los que la utilización de páginas de destino dinámicas puede resultar definitivamente rentable.
¿Por qué las páginas de destino dinámicas son mejores que las estáticas?
Las páginas de aterrizaje dinámicas son mejores que las estáticas porque pueden retomar el mensaje publicitario a nivel emocional y textual de diferentes maneras. Dan al visitante la sensación de que se encuentra en la página de destino adecuada. En cambio, las páginas de destino estáticas intentan dirigirse a todos los visitantes de una página de la misma manera y no responden a sus necesidades, motivaciones u objetivos.
A diferencia de las páginas de aterrizaje estáticas, el uso de páginas de aterrizaje dinámicas le permite personalizar su página con flexibilidad y cambiar los elementos existentes.
Posibles opciones
- Reformulación y adaptación de titulares y textos
- Ocultar elementos de distracción, como los menús
- Sustituir o añadir imágenes
- y mucho más.
También puede combinar todas estas opciones como desee para crear la página de aterrizaje ideal para sus visitantes. Prácticamente no hay límites para tu creatividad y amor por la experimentación.
Las posibilidades de diseño de sus campañas publicitarias se amplían mediante el uso de páginas de destino dinámicas. Esto le da la oportunidad de optimizar activamente la tasa de rebote y conversión. Como las páginas de destino dinámicas son siempre variantes de su sitio web existente, el seguimiento y las integraciones están disponibles como de costumbre. Si se actualiza el contenido de la página principal, se transfiere automáticamente a las variantes. En consecuencia, no es necesario reconstruir su propio sitio web.
La primera plataforma para crear páginas de destino dinámicas - Varify.io®.
Varify.io ha sido desarrollado para que cualquier empresa pueda beneficiarse de las ventajas de las páginas de aterrizaje dinámicas.® desarrollado.
A diferencia de Page Builder, el procedimiento es muy sencillo:
En primer lugar, se integra un fragmento de JavaScript en la plantilla del sitio web. A continuación, puede optimizar la página de destino con la ayuda de un editor visual. El truco consiste en guardar la variante y, a continuación, guardarla bajo la URL existente (p. ej. www.varify.io) y un parámetro URL adicional (por ejemplo, nueva-variante). Este parámetro URL corresponde al nombre de la variante guardada. Por ejemplo, la nueva variante sería accesible bajo: https://varify.io/?varify=neue-variante.
Al crear páginas de destino dinámicas con Varify.io® no estás limitado por el número de variantes ni por la cantidad de tráfico. Así que puedes concentrarte en lo esencial y optimizar tus campañas sin restricciones..
Páginas de destino dinámicas con Varify.io®: tu potenciador de campañas para aumentar rápidamente la conversión.
En Varify.io®es posible acceder a una biblioteca de widgets en constante crecimiento cuyos principios han demostrado aumentar la tasa de conversión.
Puedes empezar directamente con estos widgets:
Widget 1) Inserción dinámica de palabras clave para páginas de destino
Si ya utiliza la inserción dinámica de palabras clave para los anuncios de Google, puede incluir la consulta de búsqueda no sólo en el anuncio, sino también en la página de destino, aumentando así la relevancia.
Puede leer más sobre este tema en nuestro blog post. O puede ver nuestro vídeo de YouTube:
En este breve vídeo le mostramos el principio de la inserción dinámica de palabras clave.
Widget 2) Barra de comunicación de ventajas / barra USP
Con una barra de USP, puedes hacer visibles a tus visitantes los beneficios de tu producto, servicio o marca para diferenciarte de tus competidores. Aquí te hemos construido un ejemplo de barra de comunicación de beneficios en nuestra web.
Un ejemplo de cómo puedes utilizar el potenciador de campañas "USP Bar" en Varify.io® para integrar tus beneficios en tu web mediante una barra.
Widget 3) Disturbador / Barra de información
Llega a tus visitantes a través de una barra de información para llamar su atención sobre promociones, noticias o descuentos actuales. Un buen ejemplo de lo que puede ser una barra de información:
Un ejemplo de cómo utilizar el potenciador de campaña "Sticky Information Bar" en Varify.io® puede comunicar un mensaje importante a sus visitantes mediante una barra.
Widget 4) Notificaciones / Avisos
Se trata de elementos animados que puede mostrar en sus páginas de destino. Es una forma especialmente eficaz de llamar la atención de sus visitantes sobre mensajes importantes.
Un ejemplo de elemento de notificación en nuestro sitio web:
Un ejemplo de cómo puedes utilizar el potenciador de campaña "Notificación" en Varify.io® para llamar la atención de tus visitantes sobre mensajes importantes con un elemento que llame la atención.
Compruebe usted mismo lo rápido y fácil que es aumentar su tasa de conversión con páginas de destino dinámicas. Recoja a sus visitantes con las páginas de destino adecuadas y queme menos presupuesto de marketing.
¿Hemos despertado su interés? Entonces aprovecha ahora la oportunidad, regístrate y crea hasta diez páginas de aterrizaje dinámicas completamente gratis en Varify.io®. Tienes acceso a todas las funciones y potenciadores de campaña de la versión básica y puedes crear tus primeras páginas de destino dinámicas en pocos minutos sin riesgos ni obligaciones.
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Tuyo, Steffen de Varify.io®
